Бизнес-план как практическая часть индивидуального проекта

Новое предприятие

Если компания только открывается, в работе показывают затраты на запуск и объём нужных вложений. Дальше всё считается от этих цифр.

Действующее предприятие

Когда план пишется под расширение существующей компании, приводят выручку, валовую и чистую прибыль, расходы за 2-3 года. Компания работает меньше двух лет, значит, берут тот период, что она проработала.

1. Об организации

• организационно-правовая форма предприятия;
• где оно располагается;
• вложения, необходимые для открытия.

2. Анализ отрасли и рынка

История отрасли, факторы влияния, основные конкуренты и лидеры, тенденции развития, применяемые маркетинговые стратегии, денежный объём рынка. Школьнику часть пунктов допустимо опустить: денежный объём отрасли, факторы влияния и историю. Данные ищут на официальных ресурсах: Росстат, налоговая служба, ФОМ, ВЦИОМ, отраслевые министерства, инвестиционные порталы и профильные СМИ.

Конкурентов разбирают по их же сайтам, и выбирают тех, кто работает в вашем населённом пункте или регионе.

3. Продукт и бизнес-модель

• что предприятие производит, продаёт или какие услуги оказывает;
• чем товар или услуга отличается от прочих;
• какой путь товар проходит до покупателя;
• какая инфраструктура нужна для производства или продажи.

Здесь же товары и услуги сравнивают с предложениями конкурентов. Для действующего предприятия всё то же самое пишется в настоящем времени.

4. Производственный план

• требуемые производственные мощности;
• стоимость сырья и материалов;
• сколько людей нужно и какой квалификации;
• какое оборудование, в каком количестве и по какой цене;
• поставщики сырья или товаров;
• планируемый объём выпуска и себестоимость.

5. Организационное устройство

Структура предприятия, обязанности и зоны ответственности каждого работника, категории персонала с численностью, фонд оплаты труда с разбивкой по месяцам, по году и с налоговыми отчислениями. Раздел обязателен даже тогда, когда в компании работает один человек.

6. Маркетинговая стратегия

• кто ваша целевая аудитория;
• какой у этих людей доход;
• в чём преимущества товара перед конкурентами;
• из чего складывается цена;
• как товар будет рекламироваться и сколько это стоит.

Затраты по рекламным каналам разносят отдельно, в таблице или на диаграмме, и включают в бюджет реализации плана.

7. Стратегия продаж

• затраты на продажи и производство;
• доход от продаж;
• тактика продаж;
• количество покупателей на товар или услугу.

Раздел отвечает на неудобный вопрос: получится ли продать запланированный объём. Если товаров или услуг несколько, каждую категорию считают отдельно.

8. Финансовый план

• источники финансирования и объём средств: вложения, кредит, свои деньги;
• график платежей по кредиту с датой окончания выплат;
• постоянные и переменные затраты: аренда, оплата труда, налоги, оборудование, закупки;
• объём продаж и доход от него;
• движение денег помесячно;
• расчёт чистой прибыли;
• порог рентабельности.

9. Оценка рисков

Факторы риска, сильные и слабые стороны предприятия, поведение при плохом развитии событий. По каждому серьёзному риску нужен план действий, а не просто упоминание, что он существует.